「再也不赌钱图片」36氪首发 | 「慧联无限」完成数亿元C轮融资,通服资本领投,旷视科技、博将资本、华创资本跟投

2019-03-18 00:15 出处:麻绒资讯

「再也不赌钱图片」36氪首发 | 「慧联无限」完成数亿元C轮融资,通服资本领投,旷视科技、博将资本、华创资本跟投

再也不赌钱图片,氪星获悉,2019年10月16日,中国物联网罗兰技术提供商武汉汇联无限科技有限公司(以下简称“汇联无限”)与中国通信服务有限公司(以下简称“中国电信”)在北京举行战略合作与投资签约仪式,并宣布汇联无限c轮融资信息,融资金额数亿元。本轮融资由同富资本控股有限公司牵头,师旷科技、博江资本和老股东华创资本继续投资。这一轮资金将主要用于核心产品的研发和市场渠道的拓展。

汇联无限是一家36氪连续报告公司,主要为安全、房地产、教育等行业的客户提供以劳拉为中心的广域物联网解决方案。核心通信产品包括一系列网络组件(收发器节点、收发器网关、特设网络协议栈和数据交换),用于形成城市级和区域级lpwan。在lpwan技术领域,慧联无限积累了大量的产品经验和案例经验,现在已经开启了从“供应链”到“云服务”再到“lpwan行业资源整合”的整个产业链。

此前,先后于2018年4月和6月接受了b轮和b轮融资,总额3.8亿元。投资者包括华创资本、idg资本、中电光谷和汉能投资集团等知名机构。

汇联无限表示,未来在平台建设方面,汇联无限将建立“连接平台智能”和深度挖掘高价值数据服务的三位一体物联网架构。它将逐步从数据收集升级到数据分析和数据智能能力。它将与师旷科技等知名人工智能公司合作,增加人工智能投资,增强从物联网数据中提取价值的能力。

关于投资逻辑:

对于这一轮融资,中国通信服务有限公司副总经理梁世平表示:汇联无限的产品系统可以填补一般服务技术产品领域的空白。同时,汇联无限拥有丰富的解决方案,特别是灵活多变的“元场景”和“微观场景”可以应对物联网市场高度分散的性质。同时,汇联无限平台(Huilian Infinite paas Platform)有多协议接入组网方案,包括劳拉/劳拉湾、nb-lot、有线等。适用于各种部署环境和建设需求,为智能城市建设提供海量传感器访问和硬件设备数据访问服务,方便企事业单位根据需要快速植入数据采集节点,通过物联网云平台服务组件为终端客户提供基于运营服务的快速组合,构建个性化物联网应用平台。汇联无限在智慧城市领域拥有丰富的合作伙伴和强大的协同作用,这也是目前lpwan领域非常稀缺的能力。

近日,36氪星公司采访了汇联无限公司董事长胡宇博士,谈及汇联无限公司的商业模式、最新进展、未来规划、主流lpwan技术的看法以及行业现状。

汇联无限(Huilian Infinity)的作用是在不同的应用场景中配合相应的传感器配置,帮助客户解决不同类型的信息收集、传输和集成问题。以智能安全社区为例,汇联无限(Huilian Infinity)通过匹配不同的传感器,收集社区内的水、电、气表、门禁、井盖等信息,并传输到物联网。IOT网关将覆盖区域内传感器收集的信息传输到IOT平台,该平台汇总并管理多个IOT网关返回的数据。在整个过程中,汇联无限从网络建设规划的早期阶段、项目的实施到网络改造和维护的后期阶段提供了一整套服务。

在登陆领域,安全(智能社区、公园)、房地产(长期公寓、公共租赁)和教育(大学、中小学)是汇联无限的三大核心。

谈到登陆选择的逻辑,胡羽告诉36氪星,这些领域的特点是有一定的空间聚集,适合专用网络,这是劳拉的优势。当然,不同的项目会有不同的网络属性。例如,在安全领域,在某些情况下需要专用网络,而在房地产和教育领域,没有这种严格的要求,可以更灵活地配置。此外,创始团队和股东在这些领域也有资源优势。

劳拉和nb-iot是国内lpwan领域的两个核心技术项目。在运营商和国家政策大力推广nb-iot的背景下,汇联为何无限选择lora作为核心项目?

胡瑜认为,lpwan仍处于初级阶段,尚未达到激烈竞争的水平。lora和nb-iot没有冲突,可以发挥各自的优势,共同促进lpwan市场的发展。例如,当nb-iot信号未被覆盖且需要建立特殊网络时,只能使用lora。此外,由于其更长的商业时间和更成熟的支持传感器和协议,劳拉的优势将在2年内逐渐显现。汇联无限也不排除未来与nb-iot合作的可能性。其平台已经具备承载nb-iot的能力,能够更好地满足客户的需求。

在盈利模式上,一种是硬件销售和成品交付的一次性收费模式,另一种是每年数据服务费的免费硬件收费模式。汇联无限未来将继续提高数据服务模式的比重,以获得稳定、可持续的收入来源。就收入而言,汇联无限每年保持着双速增长。

lpwan是否存在高度定制且难以大规模复制的问题?

胡宇告诉36氪星,客户的定制需求最常见于上层应用系统,而慧莲无限解决了从传感器硬件到数据平台层面的问题,应用软件层面的定制需求将由软件集成商解决。在每个项目中,汇联无限(Huilian Infinity)的定制化化工主要依靠传感器的添加和参数调整。目前,定制约占20%。随着越来越多的传感器被采用,定制率将继续下降。

再现性、安全性、教育性、房地产相对标准化,如安全性、教育性,都有一个垂直的管理体系,从部委到司局等。、汇联无限和客户建立行业标准,然后在全国推广复制。

实际上,在项目中,汇联无限将派项目管理人员进行协调,项目实施将由集成商等合作伙伴完成,这也使得汇联无限的推广和复制相对较轻。

谈到惠莲无限的核心竞争优势和壁垒,胡瑜认为,首先是行业诀窍,比如如何通过技术定制来保证射频和信号质量,这可以保证交付质量和工期。在多年的服务探索中,汇联无限已经形成了一整套罗兰网络产品和一套完整的网络建设、规划和维护服务系统。同时,它发现了自己的优势,并积累了重量级合作伙伴和客户,这也为它带来了先发优势(客户迁移成本高)。

未来,汇联无限将继续深化现有优势产业,同时不断将其合作伙伴从上游传感器拓展到下游集成商,以拓展新产业。在技术方面,我们将与高校共同开发新型低功耗传感器,进一步发挥lpwan的优势。